La Société financière EOLIA possède un important patrimoine immobilier dont un immeuble de bureaux de 4 000 m² à LILLE /La Madeleine.
Deux locataires quittent les lieux et le bâtiment se trouve à 80 % vide.
Depuis un an, la société EOLIA souhaite vendre cet immeuble. Elle a confié cette mission à des professionnels locaux qui, aujourd’hui en échec, ont perdu sa confiance.
La société est devant un double blocage.
- le bâtiment est dans un état incompatible avec la recherche de nouveaux locataires
- le bâtiment sans locataire est invendable à d’autres investisseurs.
Mes objectifs :
Fort d’un audit,
- Identifier les verrous de blocage
- Mettre à plat avec Eolia les facteurs clef de succès
- Remettre ce bâtiment dans les priorités des réseaux de commercialisation sur place en les fédérant autour d’un projet moteur
Les étapes de mon accompagnement :
- Audit pour :
- Identifier l’état du marché locatif d’immobilier de bureaux (Echange avec l’agence du développement de l’agglomération Lilloise.)
- Découvrir dans l’historique du dossier les raisons des échecs commerciaux (Echange avec les confrères locaux en charge du dossier)
- Faire l’état des lieux du bâtiment d’EOLIA et visiter plusieurs sites concurrents
- Mise en place d’un cahier des charges d’actions correctives pour relancer la vente locative.
- Consultation des locataires en place pour en faire des alliés : rencontres individuelles avec les chefs d’entreprises installés dans le bâtiment.
- Conception d’un plan de rénovation de l’immeuble et d’amélioration de son image :
- Valorisation des parties communes : habillage des cabines d’ascenseurs, réfection des trois halls d’entrée, rénovation des sanitaires
- Conception d’une cellule témoin, à la fois show-room et bureaux de vente
- Organisation logistique pour faciliter la circulation et le repérage lors des visites.
- Réalisation d’une signalétique accrocheuse et valorisante pour les entreprises locataires en place et à venir.
- Conception des books de vente locative à destination des confrères locaux : plans par plateaux avec un descriptif des prestations standard et « à la carte »
- Manager la relocation de l’immeuble par plateaux et/ ou par lots en contractant de nouveaux partenariats dynamiques au sein de la profession.
Bilan de la mission :
- 100 000 € de travaux réalisés en 4 mois
- Stabilisation des locataires existants au moment de la mission !
- Relocation de l’ensemble de l’immeuble en 6 mois.
- 100% de la surface du bâtiment vendue à des investisseurs.